¿Qué hay que saber para dedicarse a la inmobiliaria de lujo?

Trabajar en la inmobiliaria de lujo puede parecer atractivo para numerosos jóvenes que ya trabajan en el mundo inmobiliario así como para aquellos que ya son veteranos. El lujo siempre ha sido atractivo y el sector inmobiliario no se escapa. Para algunos, evolucionar en la inmobiliaria de lujo representa la culminación de una carrera en el sector inmobiliario. Por ello, este mercado de nicho está muy codiciado. Sin embargo, como para todas las profesiones de lujo, algunos pre requisitos son necesarios.

Tener una buena red de contactos

Los agentes inmobiliarios clásicos comercializan todo tipo de bien para un panel de clientela vasto. Sin embargo, los agentes inmobiliarios especializados en el lujo comercializan bienes de excepción, para una clientela adinerada. Para proponer estos bienes inmuebles atípicos, muy buscados, es necesario tener numerosos contactos para descubrir estas viviendas antes de su comercialización. Así pues, las viviendas de lujo no se ponen en el mercado de manera tradicional. Su comercialización no se confía más que a un círculo reducido de comercializadores de bienes inmuebles especializados, que tengan una cartera de clientes adinerados, que se puedan permitir comprar estas viviendas de excepción. A este nivel se presenta el requisito más importante para ejercer en la inmobiliaria de lujo: tener una certera de bienes inmuebles fuera de lo común así como una cartera de clientes acaudalados.

El experto de la inmobiliaria de lujo debe entonces construir una red importante que le permita ser solicitado cuando una vivienda de excepción será puesta en el mercado. También debe tener en su red personas acaudaladas que sean susceptibles de estar interesadas en comprar un inmueble de excepción.

Los soft skills necesarios para vender inmuebles de lujo

Más allá de la necesidad de disponer de una cartera de inmuebles de excepción así como una cartera de clientes importantes, los profesionales inmobiliarios que deseen evolucionar en el sector del lujo deben ser expertos en su ámbito, capaces de responder a las necesidades de una clientela exigente. Esta clientela exigente, con un modo de vida particular, busca viviendas funcionales, que les permitan vivir en un gran confort.

No es poco común que esta clientela adinerada busque bienes con dependencias para su personal o que se encuentren a proximidad de escuelas prestigiosas para sus hijos. Estas peticiones deben ser anticipadas y tomadas en consideración por el experto inmobiliario mientras muestra sus propuestas de viviendas a sus clientes. Con el fin de satisfacer a su clientela, el agente inmobiliario de lujo debe ser capaz de ser reactivo, dinámico y cuidadoso con sus clientes.

La profesión de agente inmobiliario de lujo presenta numerosas ventajas. Además de proponer bienes de excepción a sus clientes y poder visitar preciosas villas en Marbella o lujosos áticos en Eixample, el trabajo de agente inmobiliario de lujo también acuerda numerosas ventajas económicas. Efectivamente, las comisiones van en porcentaje con el precio de venta del bien.

Aunque el convertirse en agente inmobiliario de lujo es una vocación, existen formaciones especializadas que permiten formarse en este sector especializado.

No es necesario tener un diploma o una formación en particular para evolucionar en la inmobiliaria de lujo. Es un sector accesible para todos los profesionales inmobiliarios. No obstante, para trabajar en la inmobiliaria de lujo, es necesario ser un experto en el campo y tener una red importante para poder vender y comprar estas perlas.

Estos elementos, esenciales para la evolución en el sector inmobiliario de lujo, hacen que los agentes inmobiliarios sean profesionales que ya han tenido una carrera en la inmobiliaria “estándar”.