7 cualidades indispensables para ser agente inmobiliario

La profesión de agente inmobiliario ha evolucionado en los últimos años con la llegada de la digitalización al sector inmobiliario. Así pues, hoy en día, el 90 por ciento de las búsquedas de inmuebles se hacen primero por Internet. Además, desde hace varios años, las páginas web especializadas en búsquedas inmobiliarias, tienden a reemplazar a los agentes inmobiliarios ya que crean una relación directa entre particulares que desean comprar o vender un inmueble. En paralelo, han nacido numerosas agencias digitales para responder a la demanda de búsqueda de alojamiento. Algunas agencias inmobiliarias tradicionales ya han tomado la costumbre de digitalizar su día a día, sobre todo publicando los anuncios de sus viviendas en venta en portales como idealista o fotocasa. Sin embargo, la digitalización del sector inmobiliario no ha sustituido el papel de los agentes inmobiliarios, todavía muy solicitados por particulares para comprar o vender una vivienda.

He aquí pues 7 cualidades indispensables para ser agente inmobiliario:

El saber estar y la diplomacia

El agente inmobiliario puede llegar a enfrentarse a clientes particularmente exigentes y poco propensos a escuchar los consejos de un experto en cuanto a la realidad del mercado inmobiliario. Los vendedores tienen tendencia a sobrestimar su bien inmueble. Por lo tanto, el agente inmobiliario debe demostrar que tiene tacto y diplomacia y ser pedagogo explicando y acompañando a sus clientes, ya sea en la búsqueda o en la venta de una vivienda.

Tener don de gentes

El agente inmobiliario tiene un papel intermediario entre los vendedores y los futuros compradores en una transacción inmobiliaria. Del lado del vendedor, el agente inmobiliario debe ser capaz de estimar el inmueble puesto en el mercado para venderlo al precio justo. Del lado del comprador, el agente inmobiliario debe aconsejar y acompañar al cliente. La agencia inmobiliaria debe mostrarse atenta con los clientes para proponer la vivienda que corresponde a sus expectativas.

Una sociabilidad importante

Un agente inmobiliario es un experto del terreno que conoce de primera mano a sus clientes y a sus prospectos. Para ser la primera persona contactada cuando un inmueble se libera, el agente inmobiliario debe ser una persona social, con una red de contactos importante que le permita ser reactivo y tener una gran cartera de inmuebles y de clientes.

Apetito por los desafíos

En el mundo del sector inmobiliario, un sector particularmente competitivo, el agente inmobiliario debe ser una persona atraída por los desafíos, dispuesta a superarse a sí misma, con el fin de resaltar del resto y sobre todo, de poder responder a las expectativas de sus clientes. Un agente inmobiliario debe ser reactivo e ingenioso para responder a las demandas de sus clientes.

Una presentación impecable

El agente inmobiliario debe inspirar confianza y tranquilizar a sus clientes acompañándoles durante todo el camino de la transacción. Para ello, debe adoptar siempre una apariencia y una actitud irreprochables.

Ser riguroso

El agente inmobiliario debe ser organizado y riguroso en la gestión de sus carteras y en la gestión de sus dossiers. Siendo el intermediario en una transacción inmobiliaria, el agente inmobiliario es la persona de confianza para los vendedores y compradores. Por ello, el agente debe ser riguroso.

Ser curioso

El mundo inmobiliario nunca para de evolucionar. Desde la llegada de las nuevas tecnologías en el sector inmobiliario (Proptech), la manera de trabajar ha cambiado de manera importante. Por consiguiente, el agente inmobiliario debe ser curioso para conocer de cerca la evolución del sector, las innovaciones y las revoluciones que cambian las funciones de una viviendas.