Comment devenir promoteur immobilier ?

Le terme de promoteur immobilier désigne une personne morale, c'est-à-dire une société de promotion immobilière. Mais dans le langage courant, il désigne aussi une personne physique, le dirigeant de cette entreprise, qui exerce le métier de promoteur immobilier. 

Le rôle du promoteur immobilier : 

Le promoteur immobilier commercialise des programmes immobiliers qui seront vendus en VEFA. Généralement, ces programmes immobiliers sont des logements destinés à des particuliers. Cependant, il peut aussi construire des bureaux ou encore des commerces. 

Dans le cadre de la construction d’un programme immobilier, le promoteur a le rôle de chef d’orchestre. En effet, il coordonne l’ensemble des actions et des intervenants sur le chantier, de l’achat du terrain, à la livraison auprès du client. Il a aussi le rôle de garant du projet, ce qui incombe d'importantes responsabilités durant la phase de travaux, mais aussi après la livraison. 

Côté métier, il n’existe pas de formation, ni de cadre légal à proprement parler, pour devenir promoteur immobilier. Toutefois, il est en pratique nécessaire d’avoir un niveau d’études suffisant, car le promoteur est amené à gérer beaucoup d’administratif, à mener des négociations et à gérer le financement de ses programmes. 

Le promoteur immobilier doit avoir une expertise dans les domaines suivants :

• le domaine financier (faire un bilan, un plan de trésorerie, )
• le domaine juridique et administratif (analyse et compréhension des contraintes administratives inhérentes au secteur de l’immobilier, adaptation des programmes en fonction des divers normes juridiques)
• le domaine technique (comprendre et appréhender les contraintes techniques)
• le domaine commercial (capacité à négocier les achats, les terrains, mais aussi à vendre les lots)

Afin d’acquérir les compétences nécessaires à la bonne exécution du métier de promoteur immobilier, il est préférable que celui-ci soit diplômé d’un master avec des majeurs en gestion / commerce / droit. Il est aussi souhaitable que le promoteur immobilier ait une importante connaissance du secteur de l’immobilier. Pour cela, l'idéal est que le promoteur ait eu auparavant des expériences professionnelles dans le secteur de l’immobilier. 

Voici une liste de formations / cursus possibles pour devenir promoteur immobilier : 

• Master en gestion / commerce  en école de commerce 
• Master en gestion / commerce en université 
• Master de droit en immobilier, en gestion de patrimoine 
• Master en immobilier ( généralement en école spécialisée ) 

L’Ecole Supérieure des Professions Immobilières propose un mastère  “Manager en aménagement et promotion immobilière” ; cette formation est parrainée par la Fédération des Promoteurs Immobiliers (FPI). 

Compte tenu de la spécificité du métier de promoteur immobilier, mais aussi des pré-requis en matière de compétences et de connaissances du secteur de l’immobilier, le métier de promoteur immobilier est généralement exécuté par une personne “sénior”, c’est à dire quelqu’un ayant déjà occupé plusieurs postes dans le domaine de l’immobilier tel que :

• Commercial, Directeur commercial, Account manager etc..., dans des entreprises évoluant dans le secteur de l’immobilier
• Ou encore, Assistant de programme, Directeur de programme directement au sein d’une entreprise de promotion immobilière. 

Les missions du promoteur immobilier : 

Voici les principales missions du promoteur immobilier : 

• Rechercher du foncier afin de pouvoir mener à bien des projets immobiliers. Les promoteurs doivent aussi être en capacité d'acheter ces terrains. Ils peuvent les acheter sur fonds propres ou alors faire appel à des investisseurs.
• Déterminer la faisabilité technique du projet immobilier. Veiller notamment à ce que le projet immobilier respecte le PLU de la ville
• Gérer toute la partie administrative du projet immobilier, notamment autour du permis de construire
• Déposer le permis de construire et gérer les contraintes d'urbanisme et de réglementation sociale
• Sélectionner les différents intervenants du chantier, mais aussi orchestrer l'organisation et l'avancement de celui-ci
• Gérer la commercialisation du projet immobilier : campagne de communication, diffusion du programme auprès d'un réseau de prescripteurs, gérer les relations avec les prospects puis les futurs acquéreurs, assurer un service clientèle etc...

Les missions du promoteur immobilier couvrent l’ensemble du cycle de vie d’un bâtiment. En effet, il opère dès la naissance du projet de l’immobilier et son champ d’action continue même après la livraison du programme, d’où l’importance d’avoir un important socle de compétences et de connaissances. 

Afin de mieux comprendre les enjeux que relèvent le métier du promoteur immobilier, voici quelques chiffres sur le secteur, pour l'année 2019 : 

• Le marché de l’immobilier en France pesait 43,1 milliard d’euros, majoritairement réparti en immobilier résidentiel et en bureaux. 
• La profession employait 32 000 personnes
• L’activité de promotion immobilière contribuait à la création de 2 millions d’emplois
• 161 000 logements neufs ont été vendus
• Le prix moyen national du logement neuf a augmenté de 4,6 %

Source : FPI

Les métiers de la promotion immobilière sont encadrés et accompagnés par la Fédération des Promoteurs Immobiliers qui est présidée par Alexandra François-Cuxac. 

Pour aller plus loin :

Depuis quelques années, le secteur de l’immobilier se digitalise. Cette digitalisation se traduit par l’émergence et l’adoption de nouvelles technologies, au service de l’immobilier. Majoritairement, ces innovations ont été pensées, développées et commercialisées par des start up, qui ont su identifier les pain point de l’immobilier. 

Aujourd’hui, les promoteurs ont un large panel de nouvelles solutions technologiques à leur disposition, qui peuvent les aider, dans chaque pan de leurs métiers.

• Pour la partie construction : outil pour rechercher des terrains, solution BIM, personnalisation du logement, optimisation énergétique
• Pour le financement : financement participatif / collaboratif 
• Pour la partie commercialisation : CRM immobilier, solution de digitalisation des ventes immobilières 
• Durant l’usage du bâtiment : réseau social d’immeuble, solution domotique etc...

Le métier de promoteur immobilier occupe un rôle central dans le secteur de l’immobilier, car il est à l’origine de tout projet de bâtiment. Il opère aussi le rôle de chef d’orchestre, puisqu’il coordonne l’ensemble des étapes d'avancement du projet.

Il n’existe pas de formation obligatoire, ni de cadre réglementaire pour exercer ce métier. En revanche, compte tenu des spécificités techniques et de la charge de responsabilité, il est préférable que le promoteur immobilier ait un cursus scolaire équivalent à un master et qu’il ait eu auparavant, des expériences professionnelles significatives dans le domaine de l’immobilier.