Que faut il savoir pour faire de l'immobilier de luxe ?

Travailler dans l’immobilier de luxe peut sembler attrayant pour de nombreux jeunes professionnels de l’immobilier, mais aussi pour des professionnels plus aguerris. Le luxe a toujours attiré et le secteur de l’immobilier n’y échappe pas. Pour certains, évoluer dans l’immobilier de luxe représente l’aboutissement d’une carrière dans le secteur de l’immobilier. C’est pourquoi ce marché de niche est fortement convoité. Cependant, comme pour l’ensemble des métiers du luxe, des pré-requis sont nécessaires. 

Avoir un bon réseau 

Les agents immobiliers classiques commercialisent tout type de biens pour un panel de clientèle très large. Cependant, les agents immobiliers spécialisés dans le luxe commercialisent des biens immobiliers d'exception, pour une clientèle fortunée. Afin de proposer ces biens immobiliers hors du commun, très recherchés, il est nécessaire d’avoir de nombreux contacts pour dénicher ces logements dès leur commercialisation. En effet, les biens immobiliers luxueux ne sont pas mis sur le marché de manière traditionnelle. Leur commercialisation n'est confiée qu'à un cercle très restreint de commercialisateurs de biens immobiliers spécialisés, ayant un portefeuille clients fortunés, pouvant s’offrir ces biens d'exception. C’est à ce niveau que se présente le plus important pré-requis pour exercer dans l’immobilier de luxe : avoir un portefeuille de biens immobiliers hors du commun et aussi avoir un portefeuille de clientèle fortunée. 

Le professionnel de l’immobilier de luxe doit donc se construire un important réseau lui permettant d’être sollicité lorsqu’un bien immobilier d'exception sera mis sur le marché. Il doit aussi avoir dans son réseau des personnes fortunées, susceptibles d’être intéressées par l’acquisition d’un bien d'exception. 

Les Soft skills nécessaires pour vendre des biens immobiliers de luxe

Au-delà de la nécessité de disposer d’un portefeuille de biens immobiliers d'exception, ainsi que d’un portefeuille de clients fortunés, les professionnels de l’immobilier évoluant dans le secteur du luxe doivent être des experts dans leur domaine, capables de répondre aux demandes d’une clientèle très exigeante. Cette clientèle très exigeante, ayant un mode de vie particulier, recherche des logements fonctionnels, leur permettant de vivre dans un confort important. 

Il n’est pas rare que cette clientèle fortunée recherche des biens avec des dépendances pour leur personnel, ou encore à proximité d’écoles prestigieuses pour les enfants. Ces demandes doivent être anticipées et prises en compte par le professionnel de l’immobilier, lors de ses propositions de biens à ses clients. Afin de satisfaire sa clientèle, l’agent immobilier de luxe doit être capable d’être réactif, entreprenant et aux petits soins pour ces clients. 

Le métier d’agent immobilier de luxe présente de nombreux avantages. Outre le fait de proposer des biens d'exception à ses clients, et donc de visiter de belles villas et des appartements parisiens se trouvant dans le triangle d’or, le travail d’agent immobilier de luxe propose également de nombreux avantages financiers. En effet, les commissions sont en pourcentage du prix de vente des biens.

Certains de ces pré-requis relèvent des soft skills et sont propres à chacun. Cependant, lorsque devenir agent immobilier de luxe est une vocation, des formations spécialisées existent et permettent de se former dans ce secteur spécialisé.

Aucun diplôme ou formation ne sont requis pour évoluer dans l’immobilier de luxe. C’est un secteur qui est accessible à tous les professionnels de l’immobilier. Cependant, afin de travailler dans l’immobilier de luxe, il est nécessaire d’être un expert dans ce domaine et d’avoir un important réseau qui permettrait de bénéficier dans son portefeuille des biens d'exceptions, mais aussi de compter sur les réseaux susceptibles d’acheter ces perles rares. 

Ces éléments, essentiels à l’évolution dans le secteur de l’immobilier de luxe, font que les agents immobiliers de luxe sont des professionnels ayant eu auparavant une carrière dans l’immobilier dit standard.